个人理财

　　人民网济南9月13日电 在“中秋节”“国庆节”来临之际，为满足节日期间个人客户的理财需求，工行淄博分行落实措施，抓住节日营销时机，充分发挥专属理财产品的优势，组织开展营销宣传活动，积极做好客户预约和销售工作，竞争挖转行外客户及资金，全面做好节日期间的个人理财市场拓展工作。

　　一、加强组织领导，强化业务引导。深刻认识加快理财产品营销进度的重要性和紧迫性，把个人理财产品营销作为当前个人金融业务的重点工作，采取切实有效措施，加强组织领导，强化业务引导，及时将理财产品的营销要求贯彻到支行、网点、员工，切实发挥我行理财产品的良好口碑效应，以理财产品做为内部维护稳定存量客户，外部竞争拓展他行客户的重要手段， 全力做好个人理财产品的营销工作。

　　二、抓好营销宣传工作，增加客户认知度。结合节日期间客户需求和消费模式的变化特点，积极开展有针对性、灵活多样的营销宣传活动，增强节日促销力度，大力宣传营销我行理财产品的突出优势和特点，吸引资金往来频繁的中高端客户，增加客户对工行理财产品的认知度，强化宣传效果，吸引、争揽更多的他行客户，扩大我行在市场竞争中的领先优势。

　　三、抓住节日有利时机，做好专属理财产品营销。紧抓市场资金充裕的有利时机，借助总、省行多款极具竞争力的专属个人理财产品的相继推出，发挥客户经理的营销职能作用，利用个人客户营销系统，积极主动，做好目标客户的营销工作，同时加大营销力度，抓住“中秋节”“教师节”专属人民币理财产品的营销时机，竞争挖转行外客户及资金，满足优质客户需求。

　　四、抓好超短期“灵通快线”营销。充分利用我行与各券商第三方存管的良好合作关系，积极做好证券优质客户休市闲置资金的理财工作，通过我行超短期“灵通快线”理财产品为优质证券客户提供增值理财服务，有效的吸收证券客户闭市期间的闲余资金，优化我行对证券优质客户的服务，实现理财产品与储蓄存款的良性互动发展。(王萍 吕连谓)